摘要 在2023年，中国工业机器人厂商的出海收入合计约95.8亿元人民币，中国商用服务机器人厂商的出海收入合计约15.1亿元人民币。中国机器人厂商出海具有三大优势：一是成熟产业链带来的价格优势；二是丰富的应用场景形成的规模优势；三是强化智能体验打造新的竞争优势。 近年来，伴随着机器人在中国国内的生产迅速增长和应用成熟验证，中国厂商加速拓展海外市场，正取得积极的市场反馈。根据国际数据公司（IDC）近日发布的报告数据显示，从工业机器人出海情况来看，2023年，中国工业机器人厂商的出海收入合计约95.8亿元人民币，主要市场区域在亚太（占比48%，其中日韩占比11.5%）、欧洲（占比25.6%）、北美（占比15.6%）等地区，这些区域市场贡献了中国工业机器人厂商境外收入的90%。
其中，协作机器人是中国机器人厂商出海的新兴热门领域。在2023年，中国协作机器人厂商出海收入总计超3.8亿元人民币。越疆、大族机器人、遨博、节卡等厂商积极布局，重点拓展海外业务。其中，越疆海外业务起步较早，目前其海外市场营收占比过半，领先于中国其他协作机器人厂商。
从商用服务机器人出海情况来看，报告显示，2023年，中国商用服务机器人厂商的出海收入合计约15.1亿元人民币，主要市场区域在亚太（占比70.6%，其中日韩占比62.5%）、欧洲（占比21.8%）、北美（占比5.5%）等地区，这些区域市场贡献了中国商用服务机器人厂商97%以上的境外收入。
中国商用服务机器人厂商是机器人出海的先行军，近几年大力拓展海外市场并获得迅猛增长，头部企业海外收入均已高于中国市场收入，海外业务已经成为重要业绩增长点。擎朗智能近年来积极进行本地化适应获得了快速成长，2023年在日本、韩国市场分别实现240%、100%的增速，其餐饮配送机器人出海收入在中国厂商中居首。高仙机器人专注于商用清洁机器人领域，近年来在出海方面持续加大投入，通过系统化的运营持续获得市场增长。普渡机器人出海较早，以餐饮配送机器人、商用清洁机器人等形成多元化产品布局，海外市场已成为其业务重点。
在优势方面，该机构表示，中国机器人厂商出海具有三大优势：一是成熟产业链带来的价格优势。基于从视觉传感器、激光雷达、减速器等零部件制造，整机生产到集成应用的全产业链体系，以国内的规模化应用降本为前提，中国机器人具备明显的价格优势。二是丰富的应用场景形成的规模优势。中国拥有丰富的机器人应用场景，无论是工业制造还是商用服务领域，机器人应用都已形成了规模化效应，有利于中国机器人在海外市场的拓展落地。三是强化智能体验打造新的竞争优势。中国机器人厂商根据市场需求变化快速调整产品策略和丰富产品矩阵，尤其加速与智能视觉、语音识别、自主导航、智能避障、人工智能（AI）和物联网（IoT）技术融合来快速提高机器人产品的智能化水平，优化用户使用的智能体验。
在出海典型模式方面，中国机器人厂商出海业务开展主要采用代理合作、本地直销、海外并购等典型模式，这三种模式分别显示了厂商在成本投入、时间周期及业务流程等方面从低到高的投入。
对于中国机器人厂商如何应对出海挑战，IDC建议，尽管中国机器人厂商坚定地走在出海道路上，但面对更广阔的海外市场，中国厂商依然会不可避免地面临机器人产品整体交付、应对国际市场竞争、海外运营风险防控和合规管理等一系列挑战。为应对这些挑战，建议中国机器人厂商在出海业务推进过程中关注业务运营本地化适配，重视合规风险，拥抱AI技术，强化机器人的ESG价值，注重品牌建设，进一步巩固市场竞争力。
（来源：业路网，文章内容仅代表作者个人观点，不代表业路网对本文内容观点的赞同与支持。）
其中，协作机器人是中国机器人厂商出海的新兴热门领域。在2023年，中国协作机器人厂商出海收入总计超3.8亿元人民币。越疆、大族机器人、遨博、节卡等厂商积极布局，重点拓展海外业务。其中，越疆海外业务起步较早，目前其海外市场营收占比过半，领先于中国其他协作机器人厂商。
从商用服务机器人出海情况来看，报告显示，2023年，中国商用服务机器人厂商的出海收入合计约15.1亿元人民币，主要市场区域在亚太（占比70.6%，其中日韩占比62.5%）、欧洲（占比21.8%）、北美（占比5.5%）等地区，这些区域市场贡献了中国商用服务机器人厂商97%以上的境外收入。
中国商用服务机器人厂商是机器人出海的先行军，近几年大力拓展海外市场并获得迅猛增长，头部企业海外收入均已高于中国市场收入，海外业务已经成为重要业绩增长点。擎朗智能近年来积极进行本地化适应获得了快速成长，2023年在日本、韩国市场分别实现240%、100%的增速，其餐饮配送机器人出海收入在中国厂商中居首。高仙机器人专注于商用清洁机器人领域，近年来在出海方面持续加大投入，通过系统化的运营持续获得市场增长。普渡机器人出海较早，以餐饮配送机器人、商用清洁机器人等形成多元化产品布局，海外市场已成为其业务重点。
在优势方面，该机构表示，中国机器人厂商出海具有三大优势：一是成熟产业链带来的价格优势。基于从视觉传感器、激光雷达、减速器等零部件制造，整机生产到集成应用的全产业链体系，以国内的规模化应用降本为前提，中国机器人具备明显的价格优势。二是丰富的应用场景形成的规模优势。中国拥有丰富的机器人应用场景，无论是工业制造还是商用服务领域，机器人应用都已形成了规模化效应，有利于中国机器人在海外市场的拓展落地。三是强化智能体验打造新的竞争优势。中国机器人厂商根据市场需求变化快速调整产品策略和丰富产品矩阵，尤其加速与智能视觉、语音识别、自主导航、智能避障、人工智能（AI）和物联网（IoT）技术融合来快速提高机器人产品的智能化水平，优化用户使用的智能体验。
在出海典型模式方面，中国机器人厂商出海业务开展主要采用代理合作、本地直销、海外并购等典型模式，这三种模式分别显示了厂商在成本投入、时间周期及业务流程等方面从低到高的投入。
对于中国机器人厂商如何应对出海挑战，IDC建议，尽管中国机器人厂商坚定地走在出海道路上，但面对更广阔的海外市场，中国厂商依然会不可避免地面临机器人产品整体交付、应对国际市场竞争、海外运营风险防控和合规管理等一系列挑战。为应对这些挑战，建议中国机器人厂商在出海业务推进过程中关注业务运营本地化适配，重视合规风险，拥抱AI技术，强化机器人的ESG价值，注重品牌建设，进一步巩固市场竞争力。
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